企业参加国外展会是一个系统化的工程，需要考虑的问题很多，如何合理的安排人力、物力、财力和调动参展员工的积极性，需要全面俱到。但以下四点是必须要注意的；

一：展品选择，在观展者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独特之处，以便和其它同类产品区分开来。

二：展示方式，展品并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染才能让观展者更直观的了解展品。

三：展台设计，展会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易气氛相协调；展台设计是为了衬托展品，不可喧宾夺主；展台设计要考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；展台设计时不要忽略展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

四、抓住客户提高订单成交率

从对大多少企业历届展会的回访来看，客户都有在摊位上逗留，也谈了很多，但有些感觉都谈的不痛不痒。客户一来大家的通常做法就是介绍我们的新产品，因为新品就在摊位最外围，给客户介绍下新产品的特点，再了解客户是哪里来的，他在市场上扮演的角色，以前有没有购买过，以及购买的数量。客户也对产品表现出兴趣，但在谈的过程中总觉得缺少临门一脚，往往在报价上出现问题，而这些问题便成为展会展商成败的关键。

正如第四点中提到订单的成交是展会成败的关键，如果没有服务好客户，前期的努力可能会白费，第四点订单的成交是关键中的关键。